「ネット商社の重要性高まる」、日本でも好調なマウザー：自動化に注力した新倉庫も建設中（1/2 ページ）

[村尾麻悠子，EE Times Japan]

マウザー・ジャパンの総責任者を務める勝田治氏

　半導体／電子部品のディストリビューターMouser Electronics（以下、Mouser）の日本法人マウザー・ジャパンは2020年2月4日、記者説明会を開催し、2019年の業績について説明した。

　Mouserの日本担当バイスプレジデントで、マウザー・ジャパンの総責任者も務める勝田治氏によると、2019年の電子部品EC（Electric Commerce）世界市場は約1兆円。そのうち約70％は、欧米系のインターネット商社4社（Mouser、Digi-Key、RS Components、Farnell）が独占しているという。勝田氏は電子部品EC市場の成長について、「開発のスピードアップがますます要求される中、“いつでもどこでも、必要な分だけ素早く”電子部品を購入できるところが強みになっているのだろう。特に、現在のように新型コロナウイルスなど感染症が発生してしまうと、ECの重要性が高まっている」と述べる。

日本は4年連続成長

　Mouserは過去十数年、売上高を右肩上がりで伸ばしてきた。2018年の売上高は19億米ドル。勝田氏によれば、2019年は前年比で、ほぼ横ばいだったという。

　地域別に見ると、APAC（アジア太平洋地域）が−9％と、減少幅が最も大きかった。顧客別では大手のEMS（電子機器製造受託サービス）への販売実績が減少した。「2018年は電子部品が深刻な不足に陥り、それによってEMSからの購入が大幅に増加した。だが2019年はその余波で景気が低迷し、購入が減少した。その減少幅が、2019年の全体の売上高に影響を及ぼし、ほぼ横ばいという結果になった。APACの売上高減少幅が大きかったのも、アジアに生産拠点を置いているEMSが多いからだろう」（勝田氏）

Mouserの売上高（販売実績）の推移。左が地域別で、右が顧客別。顧客別では大手EMS（Lg EMS）だけが減少している 出典：マウザー・ジャパン（クリックで拡大）

　一方、日本国内での業績は好調で、4年連続のプラス成長となった。勝田氏は「国内の競合他社は前年比10％前後のマイナス成長だったが、マウザー・ジャパンは＋10％程度の成長を遂げた」と述べる。主な成長要因は新規の顧客数が増えたことだ。展示会への出展やマクニカとのコラボレーションの推進といったマーケティング活動を強化し、4年連続、年率2桁で顧客数が増えている。「ようやく知名度が上がり、顧客数が増えたことが販売実績の増加につながった。また、当社には中小企業の顧客が多く、そうした企業は大手企業の業績低迷の影響を受けにくかったり、新規の設計なので景気に関係なく部品の需要が続き、そうした需要を当社で取り込めたりといったことも、売り上げ増の要因になったと分析している」（勝田氏）

　2019年第3四半期には、米国からの直接販売だけでなく、マウザー・ジャパンを通しての国内販売がスタート。日本の銀行でも支払いが可能になったので、日本の顧客にとって利便性が上がった。さらに、ソニー、日本電産、スタンレー電気、日立化成、双葉電子工業などの新製品取り扱いも開始した。

左＝マウザー・ジャパンの売上高（販売）と顧客数の推移。2019年の顧客数は前年比で19％の増加となった／右＝国内における顧客別の販売推移。「MRO」はMaintenance Repair Operationで保守、メンテナンスのこと 出典：マウザー・ジャパン（クリックで拡大）