マウザーが世界で拡販、日本製部品の調達強化：日本オフィス開設から1年、さらなる拡大目指す（1/2 ページ）

Mouser Electronics（マウザー エレクトロニクス）は、日本市場での事業拡大に向けて、2016年第3四半期（7〜9月）より、日本の拠点を本社直属の事業部門とする。日本市場での顧客獲得に加え、日本製電子部品の調達機能を強化していく。

[馬本隆綱，EE Times Japan]

日本での売上高、2015年16.5％伸長

　Mouser Electronics（マウザー エレクトロニクス）は2016年5月31日、東京都内で記者会見し、日本市場での事業拡大に向けて、日本オフィスを新たな体制にすることを発表した。2016年第3四半期（7〜9月）より、日本の拠点を本社直属の事業部門とする。日本市場での顧客獲得に加え、日本の電子部品メーカーなどからの調達機能を強化していく。

　Mouser Electronicsは、米国テキサス州の本社を置く、IC／半導体素子や電子部品の販売代理店である。特に、デザインエンジニアリングとR＆Dに焦点を当てた、NPI（New Product Introduction）と呼ばれる新製品の市場導入／供給プロセスに強みを持つ。また、販売代理店ながら、マーケティング業務にも注力する。こうしたビジネスモデルで、競合他社との差異化を図る。

APAC及びEMEA地区を担当するシニアバイスプレジデントのMark Burr-Lonnon氏

　日本市場では、1年前の2015年6月に日本オフィス（マウザー ジャパン）を開設した。日本の設計技術者や仕入れ担当者に対して、最新の部品／部材情報を提供するカスタマーサービスを行ってきた。これらの活動が、短期間で成果に結びついた。同社でAPAC（アジア太平洋）及びEMEA（欧州、中東、アフリカ）地区を担当するシニアバイスプレジデントのMark Burr-Lonnon氏は、「2015年には日本での売上高が前年に比べて16.5％増加した」と話す。

売上高10億米ドルのうち1割は日本メーカー製品か

　Mouser Electronicsは2016年の全社売上高として約10億米ドルを予測する。このうち、約10％が、TDKやパナソニック、ローム、村田製作所など日本企業の製品売り上げである。しかしながら、日系電子部品メーカーの世界シェアは、コンデンサーや抵抗、コイルなどの受動部品で約51％、マイクロモーターや音響部品などの変換部品は約76％と圧倒的に強い。日本での体制見直しは、日本企業製電子部品の製品取引をさらに拡大し、世界市場で拡販していく狙いがある。すでに30社近い日本の電子部品メーカーと代理店契約を結び、日本製品を世界市場に供給している。「2016年中には、新たに大手電子部品メーカー2社と代理店契約を結ぶことになろう」（Burr-Lonnon氏）という。

左が現行のAPAC組織図、右は新体制のAPAC組織図 （クリックで拡大） 出典：Mouser Electronics

　Mouser Electronicsは現在、全世界に顧客サポート拠点を22カ所、マーケティング拠点を7カ所それぞれ設置して、現地の顧客が手掛ける製品設計や開発を支援している。日本オフィスにも、カスタマーサービス部隊とマーケティング部隊が在籍し、それぞれ対応してきた。2016年第3四半期から日本拠点は、1つの事業部門として独立し、本社直属で機能することになる。Burr-Lonnon氏によれば、「日本の支社長名も2016年7月には発表できる」予定である。