マウザーが世界で拡販、日本製部品の調達強化：日本オフィス開設から1年、さらなる拡大目指す（2/2 ページ）

[馬本隆綱，EE Times Japan]

APACでの売り上げ比率は約20％

　Mouser Electronicsの売上高は、2000〜2015年の年平均成長率が20.4％と、高い成長率を継続している。2016年も前年比8％の増加を見込む。このうちAPACの売上高は2億米ドルを超える規模となる。全世界におけるAPACの売上高構成比は約20％となる。

左が全世界の売上高推移、右は地域別売上高構成比。いずれも2016年は予測 （クリックで拡大） 出典：Mouser Electronics

倉庫拡大投資を継続

　Mouser Electronicsの強みは、より広範で豊富な在庫品を保有していることである。米国本社の倉庫面積は、2016年初頭に完成した第1期分で、2万3226m²が拡張され、合計5万7000m²となった。引き続き第2期分を拡張工事中だという。

　在庫部品の総数は約69万3000製品（固有サプライヤー部品番号数）。このうち半導体デバイスの在庫数は11万7900製品にも上る。顧客はこれらの製品を1個から購入することができるという。

日本での新規顧客開拓、調達機能を強化へ

Mouser Electronicsのエグゼクティブアドバイザーを務める横伸二氏

　引き続き、Mouser Electronicsのエグゼクティブアドバイザーを務める横伸二氏が、マウザー ジャパンのミッションについて紹介した。「日本市場における事業拡大」と「Mouser Electronicsのネットワークを通じて日本製電子部品を世界市場で拡販すること」の2点を挙げた。

　日本市場における事業拡大については、機器の設計期間を3〜4週間に短縮するための部品調達システム、ベンチャー企業や「オタク技術者」などと呼ばれる、手の届かない潜在顧客にアプローチするための部品調達インフラ、などを提供することによって、新たな顧客開拓に結び付ける。

　もう1つは前述のように、日本製電子部品を世界市場で、さらに拡販していくことである。このために、部品メーカーがカバーしきれなかった潜在顧客に対して、Mouser Electronicsのウェブサイトなどを通じてアプローチしていく。少量のサンプル要求に対しても、マウザーモデルを活用して迅速に対応していくという。部品メーカーにとって、「Mouser Electronicsは信頼できるマーケティング委託会社」であることを浸透させていく。横氏は、「マウザーモデルとは、電子部品を売るのではなく、時間と利便性を売るビジネスである」と述べた。