画像センサーメーカーに学ぶ、事業創造のヒント：勝ち抜くための組織づくりと製品アーキテクチャ（12）（2/4 ページ）

[世古雅人，EE Times Japan]

事業領域の拡大・シフト

　新市場に既存製品を販売する組み合わせは、市場開発（開拓）戦略で、失敗した場合に撤退を回避し、かつ、従来の仕事のやり方に慣れている優秀な社員がいる場合、会社としての保有資産は多いと見ることができる。具体的には顧客、販売チャネル、業務プロセス、人材、技術である。

　市場成長率が低い（事業そのものが成熟している）が、撤退はしたくなく、うまく保有資産を活用するためには、事業ドメイン（事業領域）の再定義（＝拡大・シフト）を行うことが、問題解決の糸口になることがある。

　事業ドメイン（事業領域）を定義するとき、「対象顧客」を定めなければならないことは経営戦略では定石である。その対象顧客にどのような機能を提供（提供機能）できるのか、どのような形で提供（提供形態）できるのかを考えることが重要だ。さらに、機能を実現する技術で表すのではなく、目的をもった機能で表現する。これまで自社に蓄積された技術を活用し、事業展開が可能な市場を探索することで「市場到達の可能性」が高くなる（図2参照）。

図2　事業ドメイン（事業領域）の拡大・シフト（クリックで拡大）

　「市場到達の可能性」が高くなるということは、違う分野（市場）に参入できる可能性が高くなるということだ。しかし、そう単純にいくはずもなく、市場参入を邪魔する要因は存在し、さまざまな脅威となる（図3参照）。

M.E. ポーターが定義する「5つの競争要因」（5-Forces：M.E. ポーター）

　ここでは難しく考えず、優れた技術力をベースとして新製品を開発し、突破口を見いだすことが、「顧客創造」へつながる可能性があることと、次の「事業創造」との関連性が深いことを頭に入れておきたい。