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コロナ後の半導体市場、商社が語る「4つのシナリオ」：需給バランスの回復はいつなのか（2/2 ページ）

» 2023年07月19日 12時30分公開

[浅井涼，EE Times Japan]

新物流センター建設で目指すのは半導体業界の「ハブ」

　戸澤氏はこうした業界の環境変化を踏まえて、コアスタッフの取り組みや戦略を紹介した。

　全体的な戦略はメーカーと顧客のハブになるというものだ。戸澤氏は半導体／電子部品メーカーと顧客の関係性について「近年はメーカー側の力が強くなり、購買側の中小企業が交渉力を失ってきている。中小企業がそれぞれ別の代理店を介すると金額もまとまらず、交渉力も高まらない」と指摘。「多くの中小企業の購買金額を集約することでメーカーに対しても一定の交渉力を持つことができる」とし、そのハブの役割を担うことを目指すとした。

コアスタッフの全体戦略［クリックで拡大］出所：コアスタッフ

　この戦略に基づく取り組みが2024年稼働予定の新物流センターの建設だ。長野県佐久市に建設中で、延べ床面積は約1万5000m²。総工費は約50億円で、戸澤氏によると「過去最大規模の投資をした」という。完成後の活用方法としては、保管スペースが増えるため従来の販売業務の拡大に加え、自社内で物流業務を維持できない企業からの物流受託の推進、バッファー在庫の保有といった顧客の在庫リスクを負担する高付加価値サービスの展開ができると見込む。

　戸澤氏は「資金力のある米国の巨大半導体商社などには、普通のやり方では敵わない。日本企業は日本の閉鎖性に守られるだけでは今後が厳しい。われわれも自社の強みを生かしていく」とした。

2024年稼働予定の新物流センター概要［クリックで拡大］出所：コアスタッフ

コロナ禍で半導体商社業界に起きた「地殻変動」とは
アフターコロナの調達網は、どう変わるのか――。本連載では、半導体／電子部品通販サイト「CoreStaff ONLINE」を運営するコアスタッフの社長を務める戸澤正紀氏と、半導体／電子部品メーカーのトップとの対談を通して、コロナ禍後のエレクトロニクス商社の在り方や、顧客の購買活動を探る。本稿では、そのプロローグとして、コロナ禍を通して、顧客の購買活動がどのように変わってきたのか、商社の役割がどうあるべきかを戸澤氏に聞いた。
本格世界進出に向け新物流拠点着工――コアスタッフ
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